投稿来源：Tech星球

“我原来以为瑞幸咖啡真要叫板星巴克，看来是我太天真了。”

在瑞幸咖啡18个月“光速”上市后，一位普通人的“醒悟”感叹，代表了很多人终于看清这场“ToIPO创业”的本质。虽然财务数据中的瑞幸咖啡一直亏损，其咖啡口感也难超星巴克，但是瑞幸咖啡的市值，却不断攀升至今日的82亿美金。

而这一切，似乎都在幕后大佬陆正耀的掌控之中。

在位于北京中关村东路的神州优车集团总部，被一家外资投行调侃为“全球发行协调人”的陆正耀，就在这里运筹帷幄。

办公室中，陆正耀设置了茶室和空中花园，大钲资本创始人黎辉、愉悦资本创始人刘二海、分众传媒创始人江南春等人都是这里的常客。神州转板A股、瑞幸咖啡和小鹿茶的诞生，以及收购宝沃汽车等重要决策，都诞生于此。

“陆正耀会与朋友以及公司副总裁们辩论每件事，辩论输了就去修改方案，直到大家都认可就去执行。”围绕在陆正耀办公室周围的很多高管们，会将每一个决策落实到位。这套类似董事会的决策体系，看起来并无特殊之处，特殊的是陆正耀作出的每一个决策。

瑞幸咖啡上市后，继续请全国人赔钱喝咖啡。不仅如此，陆正耀继续用补贴打法，做新饮品品牌“小鹿茶”，意图颠覆传统奶茶店;同时推出汽车新零售平台宝沃，“必须淘汰传统4S店”;甚至OYO中国的核心控股团队中，也有陆正耀的神州系影子。

年的资本寒冬，“冻死”了众多行业独角兽。陆正耀的逆势扩张策略，仿佛行业中的“最后野蛮人”。在咖啡饮品行业创业成功后，陆正耀还能不能颠覆奶茶、汽车、酒店等众多传统行业?

当陆正耀还未成为“陆正耀”

“先有陆氏，后有双溪;先有双溪，后有屏南”。

在福建屏南县，陆氏是颇有影响力的姓氏，神州优车创始人陆正耀就出生在这里。今天，陆正耀实际控制的三家公众公司——瑞幸咖啡、神州优车、神州租车总市值已经达到亿元。

这个远离“北上广深”经济中心的沿海省份，诞生了后来被誉为互联网“龙岩三杰”的今日头条创始人张一鸣、美团创始人王兴、雪球创始人方三文。如今如果以影响力排序，互联网的“福建三杰”应该是张一鸣、王兴和陆正耀。

早期的陆正耀显然没有进入互联网话题中心。虽然早在年，陆正耀就已经开始了创业生涯。直到年之前，陆正耀并没有进入互联网一线阵列。此前陆正耀的打法也异常保守，财技也远不如今天成熟。

从以高考状元身份考进北京科技大学，到年8月创办的UAA(神州租车前身)，陆正耀直到年才迎来真正的发展转折点。年和年，联想两次投资投资神州租车，取得45.25%股份。

为帮助神州租车获得更大的发展空间，陆正耀甘愿让出大股东位置，放弃控制权。当时神州租车赴美上市失利后，还在华平资本的刘二海驰援2亿美金，才让神州租车挺过艰难时期。

神舟租车后来在香港上市时，联想占股36.8%、华平占股23.1%，而陆正耀只有18.6%。上市后，联想减持套现15亿元，华平减持套现1.68亿元，借此陆正耀才拿回神州租车控制权。

同样，神州专车也曾因为犹豫，导致控制权落入他人手中。可以说，那时候被资本左右，和今天能“掌控雷电”的陆正耀，不似一个人。

陆正耀也曾因为过于保守，错了一个重大机会。

早在神州上市后，陆正耀曾和团队在大连开过一次会，决定要不要做网约车。精确计算过网约车平台的广告/卖车佣金等收入后，陆正耀判断这些收入不足以抵消日常开支。

那时候的陆正耀，曾面对《中国企业家》采访时，大胆预言：“补贴没有意义，C2C模式的网约车随时会被扼喉而死。”所以尽管当时神州也做了C2C的网约车平台，但是没有对外推出，最终以B2C模式的神州专车加入网约车混战。

彼时，陆正耀已经在汽车出行领域，摸爬滚打10多年，远比滴滴的程维更有资源。尽管今天看陆正耀判断共享经济是伪命题，似乎有一定的远见性。但如今大打补贴和广告玩法的陆正耀，可能会对当时的保守做法比较后悔。毕竟，现今虽然身家千亿元，但相比滴滴的亿美金估值，还是有很大的差距。

当然，身为闽商的陆正耀，天生带有一股闯劲儿，“少年不打拼，老来无名声”。闽南当地这句常用熟语，也默默激励陆正耀一步步探险。

错失成为网约车霸主的机会后，年7月21日，陆正耀将创立还不到20个月的神州优车推上新三板，交易首日市值高达亿元，成为”新三板股王“。不过，闽商陆正耀并不满足于此。

在大环境难言乐观的当下，陆正耀打磨出了“补贴+广告”的重型武器，依旧闯入看似已无互联网红利的产业中，做颠覆奶茶、汽车等行业的冒险家。

瑞幸咖啡一战出圈

“现场有谁是20块钱以上，购买的小鹿茶?”

每周一/二/三，在神州优车集团总部，都会有小鹿茶的招商广告上演，某次宣讲会上，现场宣讲人如此大声问道。70多人中仅有一两位举起了手，招商主持人满意地说道：“这就正常了，现在每杯奶茶都有补贴，所以大家很少需要20块钱以上喝一杯。”

来自河北衡水的张峰也是台下听众，他原本在当地代理了一家知名奶茶品牌，但是今年效益不好，所以也来北京招商现场，了解瑞幸咖啡及其旗下的独立品牌小鹿茶。

“听说瑞幸咖啡和小鹿茶现在有补贴，每杯价格比较便宜。”张峰向Tech星球介绍，当地房价虽然一万多，但是都是外地人为孩子上学购置的房产，本地消费主力还是对学生，对价格20元以上的奶茶不感冒，就想试试引进小鹿茶。

张峰十分好奇瑞幸咖啡和小鹿茶的模式：“为何不收取加盟费以及品牌管理费，甚至我们卖咖啡还有补贴?”

而这正是陆正耀留给消费市场的谜题：你不懂我并不重要，只要你能在电梯/
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